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黃韜表示，相比"分期首付"的噱頭，購房者更重視的是樓盤的價格、交通、居住環境等，因此這種營銷手段的實際作用並沒有人們想象中那麼大。

其中，某大型房企旗下的三個樓盤高調宣佈實施"首付分期付款"，該房企近日又在"首付分期"基礎上將"免契稅"作為配合房展會的活動，申請到"粉絲VIP"的客戶可在購房款中直接減去契稅。

一名不願意透露姓名的業內人士說，開發商墊首付給予的還款期限並不長，基本在1-2年內。在這期間，購房者既要為接下來的首付款攢錢，還得還房貸，壓力會一下子加大。如果到期後拖欠開發商的首付款，可能還要面臨較高的罰息。

日前，有樓盤開盤時推出"分期付款"，僅支付房款的1%就可簽合同。不過該活動針對一次性付款人群，餘款可分4次在1年半內交付，每次交付比例在20%-30%之間。

一季度廣州樓市成交乏力

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開發商紛紛出招墊首付的背後，是今年以來樓市成交乏力的現實。網易房產數據中心統計顯示，今年一季度，廣州全市一手住宅共網簽16194套，同比去年大跌40%，合計面積184.6萬平方米，同比跌42.5%。廣州各區除瞭從化網簽量同比上漲15%至1909套外，其他各區均出現瞭不同程度的下跌，其中白雲同比大跌63.8%至845套，跌幅最大，此外南沙、番禺、花都和荔灣四個區的網簽套數都出現腰斬，分別下跌瞭62%、56%、64%和59%。

年中房價或迎新一輪上漲

多位業內人士表示，由於房價上漲、房貸利率上升等原因，剛需買傢的數量在減少，"分期首付"、"零首付"諸如此類噱頭的更多還是為瞭鎖定有購買資格的買房人。

記者瞭解到，為提升成交量，保利、合景、祈福、雅居樂等多個大開發商均先後推出墊付首付的促銷活動，已涉及樓盤近20個。

樓市拐點已到？為時尚早！

業內人士分析，此類非降價的促銷手段與當下樓市成交乏力有關，多是為瞭提前鎖定有購買資格的買房人。開發商通過更多靈活手段尋求快速出貨，的確對買房人形成瞭一定刺激，而從目前情況看，樓價略微促銷就有成交迅速跟上，表明樓市還遠未到"拐點"。

開發商墊首付和當前房貸收緊也有很大關系。今年，銀行對房地產的貸款收緊，對開發商來說打擊不小。為瞭能解決資金壓力，為下一步擴張準備充足的資金，不少開發商希望通過短期內墊首付，迅速回籠資金。

據悉，這種"墊付首付"或者"分期首付"的做法，其實是除降價外的另一種營銷手段，前幾年曾經出現過，後隨著樓市大熱而"銷聲匿跡"，如今再次被開發商"祭出"。

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在樓盤分佈區域來看，加入墊付首付行列的絕大部分樓盤位於市郊區域，涉及花都、蘿崗、增城、南沙等。

內容來自sina新聞

記者觀察發現，開發商"墊首付"的方式，還款期限往往不長，"零首付"的樓盤能寬限到交房前2年內分期付完，而"低首付"的樓盤多要求1年內把剩餘首付還清。對購房者來說，除享受瞭"零首付"或"低首付"的優惠外，在房價上享受的優惠不多，而且不少項目指定房源推出"低首付"或"零首付"，房源的戶型、面積選擇也受限制。

"墊付首付"等多有限制

廣東中原地產項目部總經理黃韜表示，"墊付首付"或"分期首付"的做法非降價的促銷行為，偏向於噱頭更多。從目前的情況看，這種營銷手法提前鎖定瞭一個半年或者9個月之後才具備首付能力的客戶。"幾個月之後市場會變成什麼樣，誰也說不好。"開發商先下手為強，搶占客戶資源，一定程度上也是"落袋為安"。

今年一季度，廣州樓市成交量2順位驟降，多個開發商先後推出"零首付"、墊付首付的促銷活動為樓市"暖場"，涉及樓盤近20個，引發各界關註。

隨後，位於天河的樓盤天健上城也跟風推出四套"零首付"房子吸引置業者。在去年開盤時，天健上城也曾拿出3套房"零首付"以招攬人氣，引發搶購。位於番禺的樓盤時代傾城也推出瞭"零首付"計劃，購房者隻需交5萬元定金，首付款可在一年內交齊。購房享受1萬元抵5萬元的優惠。

■南方日報記者鄭佳欣

樓盤"墊首付"的風潮是否意味著樓市"拐點"出現，這是不少市民關註的焦點。

"能有實力拿出錢來墊付首付的開發商並不多。"黃韜表示，目前廣州在售樓盤多達300多個，而采取"分期首付"的樓盤不到20個，占的比例很小，而從3-4月的樓市成交情況看，剛需樓盤成交逐漸回升，如果不出現重大變故，樓市可能將保持穩中有升的態勢。他表示，預計二季度隨著樓盤推新數量的增加，市場活躍度將會明顯提升。

滿堂紅研究部高級經理周峰則認為，如果銀行接下來繼續收緊，開發商錢荒現象會擴大，墊付現象會由某一個區域發展到全市，其他開發商也將跟風進行"零首付"或墊付來搶奪客源回收資金。

保利地產首席研究員吳定金等認為，從目前情況看，樓價略微促銷就有成交迅速跟上，表明樓市還遠未到"拐點"。一方面，多數房企資金鏈較為穩定，到位資金良好，缺乏降價的實際動力，而且現在也遠未到需要通過"以價換量"沖刺年度銷售任務的時候；另一方面，在地價上漲與開發成本加大的背景下，降價不僅意味著利潤減少，手中無貨的開發商甚至要付出更多的成本和代價去土地市場搶地。

合富輝煌首席分析師黎文江說，目前主要是房貸政策的持續收緊、首套房貸款利率上浮等政策間接削弱瞭購房者的支付能力，制約瞭成交量，開發商通過各種促銷手段給市場暖場。在他看來，5-6月是廣州傳統的房產銷售旺季，接下來預計"以價換量"的樓盤將繼續增多，而且到時候銀行資金稍微有所放松，成交量若上去瞭，估計會迎來新一輪的上漲，但是幅度不會太大。

騰訊大粵房產統計發現，有17個樓盤明確加入瞭墊首付的行列。該網站還發起瞭"開發商幫墊首付，你心動嗎？"的調查，在參與調查的3891名網友中，有69.01%的受訪者表示會選擇。

深圳建市以來最大幅產業用地成功出讓

大鵬新區將建

濱海人文小鎮

南方日報訊 (記者/鳳飛偉)昨日，深圳市土地房產交易中心以掛牌方式對深圳市大鵬下沙濱海生態旅遊度假區整體開發項目(宗地號G16301-0701)進行公開出讓，掛牌起始價為34億元人民幣，經過20輪舉牌，最終佳兆業集團(深圳)有限公司聯合生命人壽保險股份有限公司以54億元人民幣競得這塊用地面積達86.98萬平方米的土地。這也標志著大鵬灣國際生態旅遊區建設正式啟動。

據瞭解，該宗地塊位於大鵬新區大鵬辦事處下沙社區，土地性質為綜合性質用地。根據規劃，項目51.6萬平米的建築面積中，與旅遊產業密切相關的旅館業、商業、遊樂設施及濱海公共文化藝術設施、公共休閑服務設施占比高達53%，建成後的下沙將以小尺度慢節奏的特色濱海人文小鎮作為片區的核心吸引力，圍繞度假會議、休閑養生、濱海運動三大主導功能，通過濱海酒店、藝術中心、冰雪世界等特色項目，將5A景區建設標準滲透到項目建設各個領域，探索城市建設與旅遊產業同步發展的路徑。

按照規劃，未來下沙片區以中心公園為核心，中部高雄鹽埕農地貸款是博物館、藝術館、美術館及小尺度商業構成的濱海人文小鎮，西部是以冰雪世界、演藝中心、展覽館為主的濱海遊樂綜合體，東部以臨海酒店、會議中心為主的高端濱海酒店群，將為市民遊客提供高品質的度假體驗。

有數據顯示，今年一季度，廣州全市一手住宅共網簽16194套，同比去年大跌40%，合計面積184.6萬平方米，同比跌42.5%。

新聞來源http://fs.house.sina.com.cn/news/2014-04-10/08354051548.shtml

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